企业网络营销中网络直销和广播营销的区别

作者:admin 发布时间:2021-01-19 15:54

网络直销就是业务员在网上收集潜在的客户信息,并根据客户所留的联系方式直接打电话、发传真或是用网络通讯工具(QQMSN,电邮等)与之联系,进而谈成业务。广播营销(狭义的网络营销)就是网络营销人员有针对性地建设企业网站,发布企业的信息,通过一定的推广和网络广告作用,让信息很容易被潜在客户查找到,并主动与企业洽谈业务。

因为本书是写给中小型企业家和销售人员看的,不是做学问用的,所以我们在后面的文字里尽量少用一些专业的术语和英文词(比如B2BSEO等),而是用大家耳熟能详的常用词代替。仅在此章节中将我们要用的基本专业词和概念解释一下。

搜索引擎:最早只是在大学用来查找学术论文的网络工具,后来普及到社会上,用来查找各种信息,其中包括企业信息。全球著名的独立搜索引擎是谷歌(google,中国最有影响的独立搜索引擎是百度(baidu,其它还有搜搜(soso,有求必应(bing),搜狗(sogou)等。非独立的搜索引擎是建立在一些大型门户网站上的内部搜索引擎,如淘宝,阿里里巴巴。这些也都是我们做网络营销的主要用武之地。为了在后文中陈述方便,独立搜索引擎我们以百度为例,非独立搜索引擎我们以淘宝为例。

B2B网站:是一些网络公司建立的大型综合或者行业门户网站,为采购商和供应商提供了发布信息和交流的平台,类似城市中的工业品批发市场,满足企业与企业间的供求。最有代表的就是阿里巴巴网站。

B2CC2C网站:是一些网络公司或者个人建立的零售网站,将一个或者N个商家聚集在一起,向个人提供商品或者服务,类似于现实生活中的超市、百货商城、专卖店等。中国影响最大当属淘宝网了。

网址,独立域名和独立网站:我见过不少企业老板说是有自己的企业网站,其实只是大型网站的付费会员,只有一个一级域名或者二级域名,当企业大量的宣传都投入在这个域名上时,实际上也是在为大型网站做宣传,而合作一旦出了问题,就会很麻烦,因为你的名片上,宣传册上指明这是你的官网,现在不能用了,副面影响是很深远的。所以,域名,网址,网站这几个概念必须明确。所谓网址,就是某个信息在网上的地址,有了这个地址,别人就可以找到它;所谓域名,就是一个网站的名字,一级域名是一种最高级别的域名,它由三部分组成www.aaaa.bbb, 其中aaaa可以是任意长度的一串英文字母和数字,bbb是域名的尾缀,多为com ,cn或是net等。一般企业的网站或者大型门户网站都是这样的域名。除了一级域名外,还会有二级,三级,四级…..域名,一般都是一些大型网站分配给自己会员的子域名,比如阿里巴巴的全球网站是一级域名www.alibaba.com ,它的中文网站是个二级域名china.alibaba.com, 中文网站下的一个付费企业(上海雄英实业有限公司)网站是个三级域名 xying3118.cn.alibaba.com,这个企业在阿里巴巴上发布了一条产品信息http://detail.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/113577132.html 已经算不上几级域名了,也无法记忆,只能算是个网址。企业有了一个独立域名(或称一级域名),还是不能说拥有了一个独立的企业网站,只有同时拥有独立的存放网站信息的空间,并将域名指向该空间,才算是拥有了独立的网站。我们为什么对于独立网站大书特书呢?因为只有对独立网站进行推广和优化才是最有效的。
网络整合营销

网页链接与反向链接:只要我们一上网就会用到网页链接,打开一个网站页面,当鼠标滑过我们感兴趣的内容时,我们的光标会由箭头变成了手指,轻轻一按就会跳到另一个页面上,这就是链接。第二个页面就被第一个页面反向链接了。理论上讲,如果一个网站被许多网站反向链接了,那这个网站一定会很重要的。

关键词:当你搜索信息或者是在发布信息时,所用的词汇。它可以是个商品名(如钳子),服务内容(如装修),或者是个加工术语(吸塑包装)。在搜索潜在客户信息时,关键词的定位准确可以让你很容易找到客户;在发布信息时,关键词的合理优化,可以让客户也很容易找到你。

搜索结果:假如你想找一家做进口玩具的公司,你在百度搜索栏里输入“进口玩具”四个字,就会出现以下的结果:

其中左侧最上方有三家公司的网址和广告,右侧也有几家公司的网址和广告,这些都是给百度付广告费的,大概每点击一下的广告费是5元左右。除了这些,其它左侧网址都不需要付费给百度,哪家企业的网站推广效果好,哪家的排名就会靠前。其它搜索引擎也具有这样的布局,大同小异。搜索结果是企业网络营销人员天天要分析研究的对象。

SEO:英文 Search Engine Optimization或者是Search Engine Optimizers的缩写,前者是动词,被翻译成搜索引擎优化,即我们常说的做自然排名;后者是名词,指从事搜索引擎优化的技术人员。

灌水:在各大网站上发布免费信息称为灌水。它是企业网络营销最重要的手段之一,在有些行业甚至比付费的网络营销方式还要出成绩。如上图看到,在左侧的第六条网址:china.eb80.com/saleshow_5505447就是这家深圳升扬物流有限公司在亿商网上发布的免费信息。

SEM:英文Search Engine Marketing的缩写,翻译成中文的意思是:搜索引擎营销,也是狭义上的中小企业网络营销,它不但包括上面提到的SEO、灌水,还包括搜索引擎竞价广告以及延伸出的网站联盟广告。

 

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