什么类型的企业适合做网络营销

作者:佳建营销 发布时间:2021-01-19 15:51

只要潜在客户可以在线搜索公司的产品或服务,就适合进行网络营销。但是不同的行业具有不同的特征和不同的效果。

2007年,有两家与装饰相关的公司联系我进行网站推广,一家公司涉及铝合金门窗,另一家公司涉及隐形防盗网。在他们晋升的初期,我相信从事铝合金制造的公司将使用互联网访问业务。原因很简单。与隐形防盗网相比,做铝合金门窗的客户更多。但是经过一年的网络营销,事实证明我错了:该铝合金公司由于业务量少,管理不善而停止了网络营销合作。而销售防盗网的公司则表现不错。在采用自然排名,百度竞标,发布免费信息等方式之后,他们还开始在行业群购买网站和擅长口碑的围栏网站上进行营销,并继续扩大业务。

考虑到这两家公司的特点,问题在于,尽管铝合金门窗拥有大量的客户群,但仍有许多实体店。几乎每个社区的入口处都会有一个铝合金门窗的加工点,人们在线订购产品的需求也很低。至于隐形防盗网络产品,如果没有人介绍它,您真的不知道它是什么,并且您也不会在市场上看到它。如果您想在家中安装它,那么您真的必须在线上找到它,并且别无选择。另一方面,互联网上有许多拥有铝合金门窗的公司,但很少有做隐形防盗网络的公司。上海只有少数公司从事这项业务,因此业务发展相对良好。

安徽的一家软件开发公司邀请我帮助他们的公司进行在线推广,但是在分析了他们的具体业务之后,我没有列出该列表。由于他们从事石油勘探管理软件,因此他们的客户都是大型油田,而全国范围内只有几十个这样的客户。他们根本不需要花费精力在互联网营销上,只需列出这几十个客户即可。一张一张地经营业务就足够了。不要指望这样的客户可以通过互联网找到软件开发公司,因为这种软件不是公司购买的必要。最多,他们将通过互联网调查软件公司的声誉,以查看该软件公司在互联网上是否有负面影响,因此,我建议他们寻找一家广告公司来设计一个像样的公司网站并发布一些免费信息。

网络推广

 

当企业决定是否进行网络营销,使用哪种网络营销方法以及执行工作将花费多少时,它很大程度上取决于产品和客户群。如果您的产品是每个人都可能需要的东西,例如手机,那么您肯定需要使用所有网络资源来增加销售,但是网络推广的成本非常高,因为您需要每个人都在线才能看到您的广告。如果每个公司都需要您的产品,例如印刷品,那么当客户搜索“印刷厂”时,您需要找到您。网络推广的成本较低,只要第一次合作愉快,客户通常都会退货。如果您的产品仅是特定行业中的购买对象,那么在线促销的成本会更低,例如食品纸。只有一些糕点生产商会购买这种产品,他们每年的采购额通常在几百万元人民币。这种企业网络营销的投入产出比最高。

 

以下是基于互联网上客户需求量的适合在线营销的行业列表:

在梯队中排名第一的行业,其每个单位或个人都应使用其产品或服务,例如:手机,书籍,计算机,家具,汽车,装饰,房屋买卖,快递服务等。

该行业在梯队中排名第二,每个公司都使用其产品和服务,例如:印刷品,办公用品,办公家具,办公耗材,办公装饰服务,团购服务,园艺服务,清洁服务等。

该行业排名第三,其产品和服务被每个工厂使用,例如:包装产品,工具,水,气和电气设施,安装和维护服务。

该行业在第四梯队中排名第一,其产品和服务被某些行业的公司所使用,例如食品检验设备,注塑生产设备,化学原料,机械加工和生产耗材等。

该行业排名第五,其产品和服务仅由一个行业中的少数公司使用,例如石油钻探,铁路设备,城市交通设施和大型船舶。

另外需要指出的是,企业是否适合网络营销还与行业网络营销的发展阶段有很大关系。例如,它还从事建筑材料业务。我的客户之一是轻钢龙骨。自2003年以来,他一直从事在线营销,但是到2007年,由于同行之间的在线竞争,他不再可以这样做,而转投其他行业。太凶了所谓的和尚多吃肉,少吃肉。另一个客户是阳光板。它仅在2010年才开始在线营销。但是,效果非常好。竞争很小,所谓的僧侣少而肉多。

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